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| NIVELES |
Indice
a) Recopilación de informaciones según criterios establecidos de antemano, y con base en la experiencia de los resultados de campañas anteriores; con la debida segmentación de mercados por productos, y disponiendo de toda clase de conocimientos sobre clientes consolidados y potenciales.
b) Selección de los datos relevantes obtenidos en la primera fase. Para ello se utilizan métodos de criba y limpieza, a fin de acotar las informaciones de mayor interés, eliminándose las menos expresivas.
c) Tratamiento de los datos relevantes para explotarlos vía procesos informáticos con el máximo de economía de tiempo y trabajo.
d) Extracción final de los datos de máximo interés para el estudio. Se estará así en condiciones de elaborar los correspondientes modelos estratégicos de ofertas, precios, promoción, publicidad, etc.
e) Aplicación de los modelos y evaluación de los resultados, con el propósito de conocer mejor el mercado, medir impactos, y definir nuevas estrategias.
En suma, puede decirse que a lo largo de las tres primeras etapas, se ordena la información disponible; en tanto que durante las dos últimas entra en la dinámica de la acción directa.
Con el marketing de precisión se almacenan, depuran y analizan los contenidos de las bases de datos de manera sistemática. Para acto seguido explotarlos como un verdadero filón; en analogía a la explotación minera, en la que se trata de sacar partido a cada metro cúbico de tierra removida; que en el símil es la información antes escasamente utilizada. Más en concreto, podemos ver cuáles son los pasos secuenciales del marketing de precisión:
RUCASTILLODIAZ@TERRA.COM